สำหรับผู้ซื้อ
วิธีการสั่งซื้อธุรกิจ
เมื่อคนส่วนใหญ่คิดว่าการเริ่มต้นธุรกิจที่พวกเขาคิดว่าจุดเริ่มต้นจากรอยขีดข่วนการพัฒนาความคิดของตัวเองและการสร้าง บริษัท จากพื้นดินขึ้น แต่เริ่มต้นจากรอยขีดข่วนที่มีการจัดข้อเสียที่แตกต่างกันบางอย่างรวมถึงความยากลำบากของการสร้างฐานลูกค้า, การตลาดธุรกิจใหม่ว่าจ้างพนักงานและการสร้างกระแสเงินสด ... ทั้งหมดโดยไม่มีการบันทึกการติดตามหรือชื่อเสียงที่จะไป
ซื้อธุรกิจที่มีอยู่
ในกรณีส่วนใหญ่การซื้อธุรกิจที่มีอยู่คือความเสี่ยงน้อยกว่าการเริ่มต้นจากรอยขีดข่วน เมื่อคุณซื้อธุรกิจที่คุณใช้เวลามากกว่าการดำเนินงานที่มีอยู่แล้วสร้างกระแสเงินสดและผลกำไร คุณมีฐานลูกค้าสร้างชื่อเสียงและพนักงานที่มีความคุ้นเคยกับทุกด้านของธุรกิจ และคุณไม่จำเป็นต้องบูรณาการการตั้งค่าล้อขึ้นวิธีการใหม่, ระบบและนโยบายตั้งแต่สูตรที่ประสบความสำเร็จสำหรับการดำเนินธุรกิจได้ถูกวางในตำแหน่ง
ในข้อเสียของการซื้อธุรกิจมักจะเป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมนอกเหนือจากที่เริ่มต้นจากรอยขีดข่วน แต่มันง่ายที่จะได้รับเงินที่จะซื้อธุรกิจที่มีอยู่กว่าที่จะเริ่มต้นใหม่ ธนาคารและนักลงทุนทั่วไปรู้สึกสะดวกสบายมากขึ้นเกี่ยวกับธุรกิจที่มีอยู่แล้วประวัติที่พิสูจน์แล้ว นอกจากนี้การซื้อธุรกิจอาจให้คุณสิทธิตามกฎหมายที่มีคุณค่าเช่นสิทธิบัตรหรือลิขสิทธิ์ซึ่งสามารถพิสูจน์ได้กำไรมาก แน่นอนว่ายังมีสถานที่ไม่มีสิ่งนั้นเป็นสิ่งที่แน่ใจและซื้อธุรกิจที่มีอยู่ก็ไม่มีข้อยกเว้น ถ้าคุณไม่ระวังคุณอาจได้รับติดอยู่กับสินค้าคงคลังที่ล้าสมัยพนักงานร่วมมือหรือวิธีการกระจายที่ล้าสมัย เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับการจัดการที่ดีที่สุดเมื่อซื้อธุรกิจที่มีอยู่ให้แน่ใจว่าได้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้
ทางเลือกที่เหมาะสม
ซื้อธุรกิจที่สมบูรณ์แบบเริ่มต้นด้วยการเลือกประเภทสิทธิของธุรกิจสำหรับคุณ สถานที่ที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นคือการมองไปที่อุตสาหกรรมที่คุณทั้งสองคุ้นเคยและที่คุณเข้าใจ คิดนานและหนักเกี่ยวกับประเภทของธุรกิจที่คุณสนใจและที่ดีที่สุดตรงกับทักษะและประสบการณ์ของคุณ และพิจารณาขนาดของธุรกิจที่คุณกำลังมองหาในแง่ของพนักงานจำนวนสถานที่และการขาย ถัดไประบุพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่คุณต้องการเป็นเจ้าของธุรกิจ ประเมินสระว่ายน้ำแรงงานและค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจในพื้นที่ที่รวมทั้งค่าจ้างและภาษีเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังรับการยอมรับจากคุณ
การติดต่อกับนายหน้าธุรกิจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการหาธุรกิจสำหรับขาย โบรกเกอร์ส่วนใหญ่จะได้รับการว่าจ้างโดยผู้ขายจะหาผู้ซื้อและช่วยเจรจาต่อรองข้อเสนอ โบรกเกอร์ที่สามารถนำเสนอให้ความช่วยเหลือโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ซื้อครั้งแรกมีมูลค่าต้นทุน โบรกเกอร์ที่สามารถนำเสนอความช่วยเหลือในหลายวิธี:
- Prescreening ธุรกิจสำหรับคุณ. โบรกเกอร์ดีเลี้ยวลงจำนวนมากของธุรกิจที่พวกเขาจะถูกถามในการขายไม่ว่าจะเป็นเพราะผู้ขายจะไม่ให้เปิดเผยข้อมูลทางการเงินเต็มรูปแบบหรือเพราะธุรกิจจะเกินราคา จะผ่านโบรกเกอร์จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่ไม่ดีเหล่านี้
- ช่วยให้คุณระบุความสนใจของคุณ. โบรกเกอร์ที่ดีจะเริ่มต้นด้วยการหาที่ออกเกี่ยวกับทักษะและความสนใจของคุณแล้วจะช่วยให้การเลือกธุรกิจที่เหมาะสมสำหรับคุณ ด้วยความช่วยเหลือของโบรกเกอร์ที่คุณอาจพบว่าอุตสาหกรรมที่คุณไม่เคยถือว่าเป็นหนึ่งที่เหมาะสำหรับคุณ
- การเจรจาต่อรอง. ขั้นตอนการเจรจาต่อรองเป็นจริงเมื่อได้รับของพวกเขาโบรกเกอร์เก็บ พวกเขาช่วยทั้งสองฝ่ายเข้าพักที่เน้นเป้าหมายสูงสุดและเรียบกว่าปัญหาใด ๆ ที่อาจเกิดขึ้น
- ให้ความช่วยเหลือกับเอกสาร. โบรกเกอร์รู้กฎหมายต่างๆและกฎระเบียบที่มีผลกระทบต่อทุกอย่างจากการให้ใบอนุญาตและใบอนุญาตให้จัดหาเงินและ escrow นอกจากนี้ยังทราบวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่จะตัดผ่านเทปสีแดงที่สามารถเฉือนเดือนปิดการซื้อ การทำงานกับโบรกเกอร์ช่วยลดความเสี่ยงที่คุณจะละเลยบางรูปแบบค่าที่สำคัญหรือขั้นตอนในกระบวนการ
มองอย่างใกล้ชิด
ไม่ว่าคุณจะใช้นายหน้าหรือไปคนเดียวคุณจะมั่นเหมาะต้องการใส่กัน "ทีมงานเข้าซื้อกิจการ" ของคุณนายธนาคาร, นักบัญชีและทนายความที่จะช่วยให้คุณ ที่ปรึกษาเหล่านี้เป็นสิ่งจำเป็นในการสิ่งที่เรียกว่า "ขยันเนื่องจาก" ซึ่งหมายถึงการทบทวนและตรวจสอบข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณกำลังพิจารณา เมื่อขยันเนื่องจากจะทำคุณจะได้รู้ว่าเป็นเพียงแค่สิ่งที่คุณกำลังซื้อและจากผู้ที่ การวิเคราะห์เบื้องต้นจะเริ่มต้นด้วยคำถามพื้นฐานบางอย่าง ธุรกิจขายนี้เป็นเพราะเหตุใด รับรู้ทั่วไปของอุตสาหกรรมและธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งคืออะไรและสิ่งที่เป็นแนวโน้มในอนาคต? ไม่สามารถหรือ-ธุรกิจการควบคุมส่วนแบ่งการตลาดมากพอที่จะเข้าพักกำไร? เป็นวัตถุดิบที่จำเป็นในการจัดหาอุดมสมบูรณ์? ของ บริษัท สายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีการเปลี่ยนแปลงวิธีการในช่วงเวลา?
นอกจากนี้คุณยังต้องประเมินชื่อเสียงของ บริษัท และความแข็งแรงของความสัมพันธ์ทางธุรกิจของตน พูดคุยกับลูกค้าที่มีอยู่ในซัพพลายเออร์และผู้ขายเกี่ยวกับความสัมพันธ์ของพวกเขากับธุรกิจ ติดต่อสำนักธุรกิจที่ดีขึ้น, สมาคมอุตสาหกรรมและหน่วยงานที่ออกใบอนุญาตและเครดิตการรายงานเพื่อให้แน่ใจว่ามีการร้องเรียนยังไม่มีการต่อต้านธุรกิจ
หากธุรกิจยังคงมีลักษณะที่มีแนวโน้มหลังจากการวิเคราะห์เบื้องต้นของการเข้าซื้อกิจการทีมของคุณควรเริ่มต้นการตรวจสอบผลตอบแทนที่มีศักยภาพทางธุรกิจของและราคาของมันขอ ไม่ว่าวิธีที่คุณใช้ในการกำหนดราคาในตลาดที่เป็นธรรมของธุรกิจการประเมินของมูลค่าทางธุรกิจของควรคำนึงถึงประเด็นต่าง ๆ เช่นสุขภาพทางการเงินของธุรกิจ, ประวัติรายได้และศักยภาพในการเติบโตของมันเช่นเดียวกับสินทรัพย์ไม่มีตัวตนของมัน (เช่น ชื่อแบรนด์และตำแหน่งทางการตลาด)
ถ้าต้องการทราบว่าผลตอบแทนที่คาดของ บริษัท และความต้องการทางการเงินในอนาคตขอให้เจ้าของธุรกิจและ / หรือนักบัญชีจะแสดงให้คุณประมาณการงบการเงิน งบดุลงบกำไรขาดทุนงบกระแสเงินสดเชิงอรรถและการคืนภาษีสำหรับที่ผ่านมาสามปีทุกตัวชี้วัดสำคัญของสุขภาพทางธุรกิจของ เอกสารเหล่านี้จะช่วยให้คุณดำเนินการวิเคราะห์ทางการเงินที่จะย้ำที่ปัญหาพื้นฐานใด ๆ และยังให้มองใกล้ที่หลากหลายของข้อมูลที่จับต้องได้น้อย
อ่านส่วนที่เหลือของบทความนี้ให้ข้อมูลที่ http://www.entrepreneur.com/startingabusiness/startupbasics/article79638-2.html
อ่านเพิ่มเติม
โพสต์ต่อไปนี้และบทความต่อไปอาจช่วยคุณในการแสวงหาของเจ้าของธุรกิจคาริบเบียน:
