Para Compradores
Como Comprar um negócio
Quando a maioria das pessoas pensa em começar um negócio, eles pensam de início a partir do zero, desenvolvendo suas próprias idéias e construção da empresa desde o início. Mas começando do zero apresenta algumas desvantagens distintas, incluindo a dificuldade de construir uma base de clientes, marketing do novo negócio, contratar funcionários e estabelecer o fluxo de caixa ... tudo sem um histórico ou reputação para ir adiante.
Comprar uma empresa já existente
Na maioria dos casos, a compra de uma empresa já existente é menos arriscado do que começar do zero. Quando você compra um negócio, você demorar mais de uma operação que já está gerando fluxo de caixa e lucros. Você tem uma reputação estabelecida base de clientes e funcionários que estão familiarizados com todos os aspectos do negócio. E você não tem que reinventar a roda criação de novos procedimentos, sistemas e políticas, desde uma fórmula de sucesso para a execução do negócio já foi colocado no lugar.
No lado negativo, a compra de uma empresa é muitas vezes mais caro do que começar do zero. No entanto, é mais fácil obter financiamento para comprar uma empresa já existente do que começar um novo. Banqueiros e investidores em geral se sentem mais à vontade lidando com uma empresa que já tem um histórico comprovado. Além disso, a compra de uma empresa pode dar-lhe valiosos direitos legais, tais como patentes ou direitos autorais, o que pode ser muito rentável. Claro, não há tal coisa como uma certeza coisa e comprar uma empresa já existente é nenhuma exceção. Se você não for cuidadoso, você pode ficar com estoques obsoletos, os empregados não cooperativos ou métodos de distribuição desatualizado. Para ter certeza de obter o melhor negócio na compra de uma empresa já existente, não se esqueça de seguir estes passos.
A escolha certa
Comprando o negócio perfeito começa com a escolha do tipo certo de negócio para você. O melhor lugar para começar é olhando para uma indústria com a qual você está familiarizado tanto e que você entende. Pensar muito sobre os tipos de negócios que você está interessado e que melhor correspondem à sua habilidade e experiência. Considere também o tamanho do negócio que você está procurando, em termos de funcionários, número de locações e vendas. Em seguida, identificar a área geográfica onde você quer um negócio próprio. Avaliar a força de trabalho e os custos de fazer negócios nessa área, incluindo salários e impostos, para se certificar que está aceitável para você.
Entrar em contato com um corretor do negócio é a melhor maneira de encontrar empresas para venda. A maioria dos corretores são contratados pelos vendedores para encontrar compradores e ajudar a negociar acordos. Os corretores de assistência pode oferecer, especialmente para compradores de primeira vez, vale bem a pena o custo. Os corretores podem oferecer assistência de várias maneiras:
- Prescreening negócios para você. Corretores Bom desligar muitos dos negócios que são convidados a vender, seja porque o vendedor não irá fornecer completa divulgações financeiras ou porque o negócio é overpriced. Passando por um corretor ajuda a evitar esses riscos ruim.
- Ajudá-lo a identificar seu interesse. Um bom corretor começa por descobrir sobre suas habilidades e interesses, então ajuda a escolher o negócio certo para você. Com a ajuda de um corretor, você pode descobrir que uma indústria que nunca tinha considerado é o ideal para você.
- Negociação. O processo de negociação é realmente quando os corretores ganhar o seu sustento. Eles ajudam a ambas as partes manter o foco no objetivo final e suave sobre quaisquer problemas que possam surgir.
- Ajudar com a papelada. Brokers saber as últimas leis e regulamentos que afetam tudo, desde as licenças e autorizações de financiamento e de custódia. Eles também sabem das maneiras mais eficientes para reduzir a burocracia, que pode cortar meses fora do processo de compra. Trabalhar com um corretor reduz o risco de que você negligenciar algumas cruciais forma, taxa ou etapa do processo.
Um olhar mais atento
Se você usar um corretor ou ir sozinho, você definitivamente vai querer montar uma "equipe de aquisições", o banqueiro contador e advogado para ajudá-lo. Estes conselheiros são essenciais para o que é chamado de "due diligence", que significa revisar e verificar todas as informações relevantes sobre o negócio que você está considerando. Quando a diligência é feito, você saberá exatamente o que você está comprando e de quem. A análise preliminar começa com algumas perguntas básicas. Por que isso é negócio para a venda? Qual é a percepção geral da indústria e do negócio particular, e qual é a perspectiva para o futuro? Faz ou pode-negócio de controle de quota de mercado suficiente para manter a rentabilidade? São matérias-primas necessárias em abundância? Como têm linhas de produtos da empresa ou serviço mudou ao longo do tempo?
Você também precisa avaliar a reputação da empresa ea força de suas relações comerciais. Conversar com os clientes existentes, fornecedores e vendedores sobre seus relacionamentos com o negócio. Contato com o Better Business Bureau, associações da indústria e agências de licenciamento e de relatório de crédito para se certificar de que não há reclamações contra a empresa.
Se o negócio ainda parece promissor após a sua análise preliminar, a equipe de aquisição deve começar a examinar potenciais retornos do negócio e seu preço pedir. Seja qual for o método utilizado para determinar o preço justo de mercado do negócio, a sua avaliação do valor do negócio deve levar em conta questões como a saúde financeira do negócio, a sua história lucros e seu potencial de crescimento, bem como seus ativos intangíveis (por exemplo, marca e posição no mercado).
Para ter uma idéia do retorno esperado da empresa e futuras necessidades financeiras, pergunte ao proprietário da empresa e / ou contabilistas para mostrar-lhe as demonstrações financeiras projetadas. Balanços, declarações de renda, demonstrações de fluxo de caixa, notas de rodapé e declarações fiscais nos últimos três anos são os principais indicadores de saúde de um negócio. Estes documentos irão ajudá-lo a realizar uma análise financeira que irá destacar todos os problemas subjacentes e também fornecer um olhar mais atento uma ampla gama de informações menos tangíveis.
Leia o resto deste artigo informativo em http://www.entrepreneur.com/startingabusiness/startupbasics/article79638-2.html
Leitura adicional
Os posts e artigos pode ainda ajudá-lo na sua busca de Caraíbas posse do negócio:
