Para Compradores
Como Comprar um negócio
Quando a maioria das pessoas pensa em começar um negócio, elas pensam em começar do zero, desenvolvendo suas próprias idéias e construção da empresa desde o início. Mas começando do zero apresenta algumas desvantagens distintas, incluindo a dificuldade de construir uma base de clientes, a comercialização do novo negócio, contratar funcionários e estabelecer o fluxo de caixa ... Todos, sem um histórico ou a reputação de ir em frente.
Comprar um negócio existente
Na maioria dos casos, comprar um negócio existente é menos arriscado do que começar do zero. Quando você compra um negócio, você demorar mais de uma operação que já está gerando fluxo de caixa e lucros. Você tem uma reputação estabelecida base de clientes e funcionários que estão familiarizados com todos os aspectos do negócio. E você não tem que reinventar a roda criação de novos procedimentos, sistemas e políticas, desde uma fórmula de sucesso para a execução do negócio já foi colocado no lugar.
Em contrapartida, a compra de uma empresa é muitas vezes mais caro do que começar do zero. No entanto, é mais fácil obter financiamento para comprar uma empresa já existente do que começar um novo. Banqueiros e investidores em geral se sentem mais confortáveis lidando com um negócio que já tem um histórico comprovado. Além disso, a compra de uma empresa pode dar-lhe valiosos direitos legais, tais como patentes ou direitos autorais, o que pode ser muito rentável. Claro, não há tal coisa como um. Certeza coisa e comprar um negócio existente não é excepção Se você não for cuidadoso, você pode ficar com estoques obsoletos, os funcionários não cooperativos ou métodos de distribuição desatualizados. Para ter certeza de obter o melhor negócio quando compra um negócio já existente, não se esqueça de seguir estes passos.
A escolha certa
Comprar o negócio perfeito começa com a escolha do tipo certo de negócios para você. O melhor lugar para começar é olhando para uma indústria com a qual você é familiar e que você entende. Pense muito sobre os tipos de empresas que você está interessado e que melhor correspondem às suas habilidades e experiência. Considere também o tamanho do negócio que você está procurando, em termos de funcionários, número de locais e de vendas. Em seguida, identificar a área geográfica onde você quiser ser dono de um negócio. Avaliar mão de obra e custos de fazer negócios nessa área, incluindo salários e impostos, para se certificar que são aceitáveis para você.
Entrar em contato com um corretor do negócio é a melhor maneira de encontrar empresas para a venda. A maioria dos corretores são contratados pelos vendedores para encontrar compradores e ajudar a negociar acordos. Os corretores de assistência pode oferecer, especialmente para compradores de primeira viagem, vale bem a pena o custo. Os corretores podem oferecer assistência de várias maneiras:
- Prescreening negócios para você. Corretores Boas desligar muitos dos negócios que lhes são feitas para vender, seja porque o vendedor não irá fornecer completos divulgações financeiras ou porque o negócio está superfaturada. Passando por um corretor ajuda a evitar esses riscos ruins.
- Ajudando você a identificar seu interesse. Um bom corretor começa por encontrar-se sobre suas habilidades e interesses, então ajuda a selecionar o negócio certo para você. Com a ajuda de um corretor, você pode descobrir que uma indústria que nunca tinha considerado é o ideal para você.
- Negociação. O processo de negociação é realmente quando corretores ganham o seu sustento. Eles ajudam a ambas as partes ficar focados no objetivo final e alisar quaisquer problemas que possam surgir.
- Ajudar com a papelada. Corretores saber as últimas leis e regulamentos que afetam tudo, desde licenças e autorizações para o financiamento e depósito. Eles também sabem das maneiras mais eficientes para reduzir a burocracia, o que pode reduzir drasticamente meses fora do processo de compra. Trabalhar com um corretor reduz o risco de você negligenciar alguma forma fundamental, taxa ou etapa do processo.
Um olhar mais atento
Se você usar um corretor ou ir sozinho, você definitivamente vai querer montar uma "equipe de aquisições", o banqueiro, contador e advogado para ajudá-lo. Estes conselheiros são essenciais para o que é chamado de "due diligence", que significa revisar e verificar todas as informações relevantes sobre o negócio que você está considerando. Quando due diligence é feito, você vai saber exatamente o que você está comprando e de quem. A análise preliminar começa com algumas perguntas básicas. Por que isso é negócio para a venda? Qual é a percepção geral da indústria e do negócio particular, e qual é a perspectiva para o futuro? Faz ou pode-o negócio de controle de quota de mercado suficiente para manter a rentabilidade? São matérias-primas necessárias em abundância? Como é que as linhas de produtos da empresa ou serviço mudou ao longo do tempo?
Você também precisa avaliar a reputação da empresa ea força de suas relações comerciais. Falar com os clientes existentes, fornecedores e vendedores sobre seus relacionamentos com o negócio. Entre em contato com o Better Business Bureau, associações setoriais e órgãos de licenciamento e de informe de crédito para se certificar de que não existem queixas contra a empresa.
Se o negócio ainda parece promissor após sua análise preliminar, a equipe de aquisição deve começar a examinar potenciais retornos do negócio e seu preço pedir. Seja qual for o método utilizado para determinar o preço justo de mercado do negócio, a sua avaliação do valor do negócio deve levar em conta questões como a saúde financeira da empresa, sua história ganhos e seu potencial de crescimento, bem como seus ativos intangíveis (por exemplo, marca e posicionamento no mercado).
Para se ter uma idéia dos retornos esperados da empresa e futuras necessidades financeiras, pergunte ao proprietário do negócio e / ou contabilistas para mostrar-lhe demonstrações financeiras projetadas. Balanços, declarações de renda, declarações de fluxo de caixa, notas de rodapé e declarações fiscais para os últimos três anos, são todos os principais indicadores de saúde de um negócio. Estes documentos serão ajudá-lo a realizar uma análise financeira que vai destacar os problemas subjacentes e também fornecer um olhar mais atento a uma vasta gama de informações menos tangível.
Leia o resto deste artigo informativo em http://www.entrepreneur.com/startingabusiness/startupbasics/article79638-2.html
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