10 trinn til vellykket Selg en bedrift
1. Kontroller at du har en gyldig grunn for å selge virksomheten din. Ikke bestemme seg for å selge fordi du har hatt en dårlig uke eller fordi flytte nærmere barnebarn høres ut som en god idé. Også, ikke velger å "teste farvannet" bare for å se hva slags pris din bedrift vil befale. Før du bestemmer deg for å selge din bedrift, fokusere på dine sanne mål. Det første en potensiell kjøper vil vite er grunnen til at du selger. Jo mer gyldig grunn du tilbyr, jo mer alvorlig kjøperen vil være.
2. Ikke vent til du har å selge, for enten økonomiske eller emosjonelle grunner. Du ønsker ikke angst for å tvinge deg til å godta en avtale som ikke er bra for deg, eller for kjøperen. I løpet av de to månedene før det nye året, selgere sier alltid at de ikke ønsker å selge før etter den første av året. Denne forsinkelsen kan være en uheldig en.
3. Når du har gjort beslutningen om å selge og før du snakker til virksomheten din megler-du bør samle den nødvendige informasjonen til markedet og senere selge virksomheten din. Her er en liste over de viktigste elementene:
- Tre års Resultatregnskapet
- Selvangivelser for virksomheten
- Liste over inventar og utstyr
- Leieavtalen og eventuelle lease-relaterte dokumenter
- Kopi av franchise avtale (hvis relevant)
- Liste over lån mot virksomheten med mengder og betalingsplan
- Kopi av eventuelle utstyr leieavtaler
- Et tilnærmet verdi av beholdningen på hånden
- Navn på utenfor rådgivere
4. Husk at du er en del av markedsføringen team. Din virksomhet megleren kan ikke gjøre alt, og kanskje be deg om å komme til et kontor møte for å fortelle resten av personalet om virksomheten din. Følg meglerens råd om håndtering av potensielle kjøpere, det er rett og galt tidspunkt å møte dem.
5. Konfidensialitet virker begge veier. Megleren vil hele tiden understreke taushetsplikten til de kundene som han eller hun viser din virksomhet. Men som selger, må du bevare taushet om en forestående salg i dine dag-til-dag virksomhet.
6. Du, som selger, skal sette deg i en potensiell kjøper posisjon. Den neste gang du går til din forretningssted, late som du er en kjøper å se på det for første gang. Hvor imponert er du?
7. Bare fordi du selger, er nå ikke på tide å la virksomheten slip. Det er viktig at potensielle kjøpere ser din bedrift på sitt beste: travle, og viser ingen tegn til omsorgssvikt. Her er noen få områder å fokusere på:
- Hold normal driftstimer. Det er en tendens for selgere å "la ned" når de legger sine forretninger ut for salg.
- Reparasjon skilt, erstatte utenfor lys, og gjør en generell spiffing-up for første-inntrykk formål.
- Tidy de utenfor lokalene (eventuelt).
- Gran opp interiøret også.
- Reparere ikke-operativ utstyr eller fjerne den.
- Fjerne elementer som ikke inngår i salget.
- Opprettholde inventar ved konstante nivåer.
8. Engasjere en ekstern fagperson som forstår salgsprosessen. David Gumpert, tidligere Harvard Business Review medredaktør sa, "Uerfarne advokater er ofte motvillige til å gi råd til sine kunder til å ta noen sjanser, mens advokater som har vært gjennom slike forhandlinger noen ganger vet at det er rimelig." Hvis du skal bruke en advokat Bruk en som er erfaren i bransjen salgsprosessen.
9. Vær fleksibel! Du må holde ballen rulle når et tilbud er blitt presentert. Studer det nøye. Bare fordi du ikke få prisforlangende, kan tilbudet ha andre punkter som vil oppveie det, for eksempel høyere utbetalinger eller rente, en konsulentavtale, mer kontanter enn du forventet eller en kjøper som du er komfortabel med. Du har sikkert brukt år på å bygge din business-du vil at det skal fortsette å være vellykket. Den rette kjøperen kan være bedre enn en høyere pris, spesielt hvis det er selger finansiering involvert, og det vanligvis er. Hvis du må motvirke-tilby, gjør det bare på de punktene som er virkelig viktig for deg. Vær villig til å "hest handel" hvis du må for å fullføre avtalen. Det er et gammelt munnhell at det første tilbudet du får er sannsynligvis det beste du noen gang vil få, og det er sant.
10. Husk at de fleste vellykkede transaksjoner er vellykket fordi de skaper en vinn-vinn situasjon for alle involverte.
* Utdrag fra amerikanske Business Brokers
