バイヤーのための
ビジネスを購入する方法
ほとんどの人がビジネスを始めることを考えるとき、彼らは自分のアイデアをスクラッチ開発から始まり、ゼロから会社を構築することだと思います。 しかし、ゼロから始めることで行くように実績や評判ずに従業員を雇用し、キャッシュフローを確立し、新規事業のマーケティング、顧客基盤を構築することの難しさを含むいくつかの明確な欠点が、...すべてを表示します。
既存のビジネスを購入する
ほとんどのケースでは、既存のビジネスを購入することはゼロから始めるよりリスクが少ないです。 あなたがビジネスを購入するときは、すでにキャッシュフローと利益を生み出すの動作を引き継ぎます。 あなたは、確立され、顧客ベース、評判、ビジネスのあらゆる側面に精通している従業員が働いています。 そして、あなたは新しいプロシージャ、システム、ホイールの設定を再発明する必要はありませんポリシーを以来、ビジネスを実行するための成功した式はすでに場所に置かれています。
下がり気味で、ビジネスを購入することはしばしばゼロから始めるよりも高価である。 しかし、それは新しいものを開始するよりも、既存のビジネスを購入する資金を得るために簡単です。 銀行家や投資家は、一般的に既に実績を持つビジネスを扱うより快適に感じる。 加えて、ビジネスを購入することに非常に有益なことを証明できるような特許や著作権などの貴重な法的権利を与える可能性があります。 もちろん、のようなものはありません確実なものと既存のビジネスを購入するも例外ではありません。 あなたが注意しない場合、あなたは時代遅れの在庫、非協力的な従業員や古いディストリビューションメソッドを使用して動けなくなる可能性があります。 既存のビジネスを購入するときに最もよい取り引きを得ることを確認するには、次の手順に従ってください。
正しい選択
完璧なビジネスを買うことはあなたのための事業の適切なタイプを選ぶことから始まります。 開始するのに最適な場所はあなたが両方精通しているとあなたが理解されている業界を見ています。 あなたが最良のあなたのスキルと経験を一致させるには、どの興味を持っている事業の種類について、長い期間懸命に考える。 また、従業員、場所の数と販売の面では、あなたが探している事業の規模を考慮します。 次に、あなたのビジネスを所有する地理的領域を特定します。 彼らはあなたに受け入れていることを確認するために、労働力プール、賃金、税金など、その地域で事業を行うためのコストを評価する。
ビジネスブローカーに連絡して販売するビジネスを見つけるための最良の方法です 。 ほとんどのブローカーは、買い手を見つけて、情報をネゴシエートするために売り手に雇われている。 援助ブローカーがよく、コストを価値がある、特に初めてのバイヤーのため、提供することができます。 ブローカーは、いくつかの方法で支援を提供することができます：
- あなたのための事業の事前審査。グッドブローカーは、売り手が完全に財務情報開示を提供していますのでかどうかビジネスが高値 れているため、ダウン彼らは販売するように求めている企業の多くをオンにします。 ブローカーを通過すると、これらの悪いリスクを避けることができます。
- あなたが興味を特定に役立ちます。良いブローカーが開始されるあなたのスキルや興味について調べることによって、あなたに合ったビジネスを選択するのに役立ちます。 ブローカーの助けを借りて、あなたが考えていなかった業界では、あなたのための理想的なものであることを発見するかもしれません。
- 交渉。交渉プロセスが実際にブローカーが彼らの維持を得る時。 彼らは両方の当事者が生じる可能性のある問題に対する究極的な目標とスムーズに集中に役立ちます。
- 書類を補助。ブローカーがライセンスや許可から融資やエスクローに至るまでに影響を与える最新の法令を知っています。 彼らはまた、購入プロセスから数ヶ月を大幅に削減することができます赤テープをカットするための最も効率的な方法を、知っています。 ブローカーで作業すると、その過程でいくつかの重要なフォーム、手数料や手順を無視するだろうとリスクを軽減します。
ルーペで見る作品
ブローカを使用するか、または単独で行くかどうか、あなたは間違いなくあなたを助けるために弁護士 - "買収のチーム" - あなたの銀行家、会計士などをまとめることになるでしょう。 これらのアドバイザは、考慮している事業に関連するすべての情報を見直し、検証することを意味し、 "デューデリジェンス"と呼ばれるものには不可欠です。 デューデリジェンスが完了したら、あなたが買っているだけで知っていると誰からでしょう。 予備的な分析は、いくつかの基本的な質問から始まります。 なぜこの事業は売却のためにあるのですか？ 業界の一般的な認識と、特定のビジネスとは何ですか、何が将来の見通しは？ ない - または - できるビジネスコントロール十分な市場シェアが収益性の高い滞在するには？ 豊富な供給に必要な原材料ですか？ どの会社の製品またはサービスラインは、時間の経過とともに変更されましたか？
また、会社の評判とそのビジネス上の関係の強さを評価する必要があります。 ビジネスとの関係についての既存の顧客、サプライヤー、ベンダーに相談してください。 ビジネスに対して苦情がないことを確認するベタービジネスビューロー、業界団体とライセンスと信用調査機関にお問い合わせください。
ビジネスはまだ予備的な分析の後に有望に見える場合は、買収チームは、ビジネスの潜在的なリターンとその提示価格を調べて開始する必要があります。 あなたは事業の公正な市場価格を決定するために使用する任意の方法、ビジネスの価値のあなたの評価は考慮に入れ、ビジネスの財務の健全性などの問題は、その収益の歴史とその成長性だけでなく、その無形資産（例えば、取るべきブランド名と市場の位置）。
同社の予想リターンと将来の金融ニーズのアイデアを取得するには、財務諸表を投影表示するためにビジネス所有者および/または会計士に依頼します。 過去3年間の貸借対照表、損益計算書、キャッシュ·フロー計算書、脚注と税務申告は、事業の健康のすべての重要な指標である。 これらの文書は、任意の根本的な問題にスポットライトを当て、また、以下の具体的な情報の広い範囲を詳しく見て提供する財務分析を行うのに役立ちます。
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