Per gli acquirenti

Come acquistare un Business

Quando la maggior parte della gente pensa di avviare un'impresa, pensano di partire da zero, sviluppando le proprie idee e la costruzione della società da zero. Ma a partire da zero presenta alcuni svantaggi distinte, compresa la difficoltà di costruire una base di clienti, il marketing del nuovo business, assunzione di dipendenti e stabilire il flusso di cassa ... il tutto senza un track record o la reputazione di andare avanti.

L'acquisto di un'impresa già esistente
Nella maggior parte dei casi, l'acquisto di un'impresa esistente è meno rischioso che partire da zero. Quando si acquista un business, si prende più di una operazione che è già generando cash flow e profitti. Si ha un portafoglio clienti consolidato, la reputazione e gli impiegati che hanno familiarità con tutti gli aspetti del business. E non c'è bisogno di reinventare la ruota, la creazione di nuove procedure, sistemi e politiche, in quanto una formula di successo per l'esecuzione del lavoro è già stato messo in atto.

Sul fronte dei ribassi, l'acquisto di un business è spesso più costose che partire da zero. Tuttavia, è più facile ottenere finanziamenti per l'acquisto un'impresa già esistente piuttosto che iniziarne una nuova. Banchieri e gli investitori in genere si sentono fare più a suo agio con un business che ha già una comprovata esperienza. Inoltre, l'acquisto di un business potrebbe dare importanti diritti legali, come brevetti o diritti d'autore, che può rivelarsi molto redditizio. Naturalmente, non c'è cosa come un sicuro cosa e l'acquisto di un'impresa esistente non fa eccezione. Se non stai attento, si potrebbe rimanere bloccati con l'inventario obsoleto, i dipendenti non cooperativi o metodi di distribuzione obsoleti. Per essere sicuri di ottenere le condizioni migliori al momento dell'acquisto di un'attività già esistente, assicurarsi di seguire questi passaggi.

La scelta giusta
Comprare il business perfetto inizia con la scelta del giusto tipo di lavoro per voi. Il posto migliore per iniziare è, cercando in un settore con cui stai sia familiare e che tu capisca. Pensare a lungo e sui tipi di aziende che ti interessa e che soddisfino al meglio le vostre abilità ed esperienza. Anche prendere in considerazione le dimensioni del business si sta cercando, in termini di addetti, numero di sedi e di vendita. Quindi, individuare l'area geografica in cui si desidera possedere un business. Valutare piscina del lavoro e costi delle attività commerciali in quella zona, compresi i salari e le tasse, per verificare che siano accettabili per voi.

Come contattare un broker business è il modo migliore per trovare attività commerciali per la vendita. La maggior parte dei broker sono assunti dai venditori per trovare acquirenti e aiutare a negoziare offerte. Il broker in grado di offrire assistenza, soprattutto per acquirenti di prima, vale la pena il costo. Broker in grado di offrire assistenza in diversi modi:

• Prescreening aziende per voi. Mediatori Buona abbassare molte delle aziende viene chiesto di vendere, perché se il venditore non fornirà informazioni complete informazioni finanziarie o perché il business è troppo caro. Passando attraverso un mediatore aiuta a evitare tali rischi male.
• Aiutare a individuare il vostro interesse. Un buon mediatore inizia da sapere sul vostro competenze e interessi, aiuta quindi a selezionare il business giusto per te. Con l'aiuto di un mediatore, si può scoprire che un settore che non aveva mai considerato è l'ideale per voi.
• Negoziazione. Il processo negoziale è in realtà quando broker guadagnano da mantenere. Aiutano a entrambe le parti a rimanere concentrato sull'obiettivo finale e appianare eventuali problemi che potrebbero sorgere.
• Assistere con lavoro di ufficio. Brokers conoscere le ultime leggi e regolamenti che colpiscano tutto da licenze e permessi di finanziamento e di deposito a garanzia. Sanno anche i modi più efficienti per ridurre la burocrazia, che può tagliare mesi fuori della procedura di acquisto. Lavorare con un broker riduce il rischio che si trascurano alcuni cruciali forma, tassa o fase del processo.

A Closer Look
Sia che si utilizzi un broker o di andare da soli, sarà sicuramente vogliono mettere insieme un "team di acquisizione", il vostro banchiere, commercialista e avvocato di aiutarvi. Questi consulenti sono essenziali per ciò che si chiama "due diligence", il che significa rivedere e verificare tutte le informazioni rilevanti circa l'attività che state considerando. Quando due diligence è fatto, si sa solo ciò che si sta acquistando e da chi. L'analisi preliminare inizia con alcune domande di base. Perché è questo business per la vendita? Qual è la percezione generale del settore e la particolare attività, e quali sono le prospettive per il futuro? Si-può-o il controllo di business la quota di mercato sufficiente a mantenere la redditività? Sono materie prime necessarie in abbondanza? Come sono le linee di prodotto o un servizio della società è cambiato nel tempo?

È inoltre necessario valutare la reputazione dell'azienda e la forza delle sue relazioni d'affari. Parlate con i clienti esistenti, fornitori e venditori delle loro relazioni con il business. Contatta il Better Business Bureau, associazioni di categoria e agenzie di licensing e di credito-reporting per assicurarsi che non ci sono denunce contro l'azienda.

Se l'impresa sembra ancora promettente dopo l'analisi preliminare, il team di acquisizione dovrebbe iniziare l'esame rendimenti potenziali del business e il suo prezzo richiesto. Qualunque sia il metodo utilizzato per determinare il giusto prezzo di mercato del lavoro, la vostra valutazione del valore del business dovrebbe tener conto di questioni come la salute finanziaria del business, la sua storia guadagni e il suo potenziale di crescita, così come la sua attività immateriali (ad esempio, marca e la posizione di mercato).

Per avere un'idea dei rendimenti attesi dell'azienda e future esigenze finanziarie, chiedere l'imprenditore e / o contabili per mostrare i bilanci d'esercizio. Patrimoniale, conto economico, rendiconto finanziario, note e dichiarazioni dei redditi per gli ultimi tre anni tutti gli indicatori chiave della salute di un'azienda. Questi documenti vi aiuteranno a condurre un'analisi finanziaria che ribalta tutti i problemi di fondo e anche fornire uno sguardo più da vicino a una vasta gamma di informazioni meno tangibili.

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Letture aggiuntive
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