Per i compratori

Come comprare un business

Quando la maggior parte della gente pensa di avviare un'impresa, pensano di partire da zero, sviluppando le proprie idee e la costruzione della società da zero. Ma partiamo da zero presenta alcuni svantaggi distinte, compresa la difficoltà di costruire una base di clienti, la commercializzazione del nuovo business, l'assunzione di dipendenti e stabilire il flusso di cassa ... il tutto senza un track record o la reputazione di andare avanti.

L'acquisto di un'impresa esistente
Nella maggior parte dei casi, l'acquisto di un'impresa esistente è meno rischioso che partire da zero. Quando si acquista un business, è assumere una operazione che è già la generazione di cash flow e profitti. Si dispone di un portafoglio clienti consolidato, la reputazione e gli impiegati che hanno familiarità con tutti gli aspetti del business. E non c'è bisogno di reinventare la ruota, istituzione di nuove procedure, sistemi e politiche, dal momento che una formula di successo per l'esecuzione del business è già stato messo in atto.

Sul fronte dei ribassi, l'acquisto di un business spesso è più costosa che partire da zero. Tuttavia, è più facile ottenere finanziamenti per l'acquisto di un business esistente piuttosto che avviare una nuova. I banchieri e gli investitori in generale si sentono più a loro agio con un business che ha già una comprovata esperienza. Inoltre, l'acquisto di un business può dare importanti diritti legali, come brevetti o diritti d'autore, che possono rivelarsi molto redditizio. Naturalmente, non c'è cosa come un sicuro cosa e l'acquisto di un'impresa esistente non fa eccezione. Se non stai attento, si potrebbe rimanere bloccati con l'inventario obsolete, i dipendenti che non cooperano o metodi di distribuzione obsoleti. Per essere sicuri di ottenere le condizioni migliori al momento dell'acquisto di un'attività già esistente, assicurarsi di attenersi alla seguente procedura.

La scelta giusta
Comprare il business perfetto inizia con la scelta del giusto tipo di business per voi. Il posto migliore per iniziare è, cercando in un settore con il quale siete tutti e due familiari e che tu capisca. Pensa a lungo e duramente sui tipi di aziende che ti interessano e che meglio corrispondono alla vostra abilità ed esperienza. Valutate anche la dimensione delle imprese si sta cercando, in termini di addetti, numero di luoghi e di vendita. Quindi, individuare l'area geografica in cui si desidera possedere un business. Valutare pool di manodopera e costi delle attività commerciali in quella zona, compresi i salari e le tasse, per verificare che siano accettabili per voi.

Come contattare un broker business è il modo migliore per trovare attività commerciali per la vendita. La maggior parte dei broker sono assunti dai venditori per trovare acquirenti e aiutare a negoziare offerte. I broker di assistenza in grado di offrire, in particolare per la prima volta gli acquirenti, è ben vale il costo. Brokers in grado di offrire assistenza in diversi modi:

• Prescreening aziende per voi. Brokers Buone abbassare molte delle aziende sono invitati a vendere, sia perché il venditore non fornirà informazioni complete informazioni finanziarie o perché il business è troppo caro. Passando attraverso un mediatore aiuta a evitare tali rischi cattivi.
• Un aiuto per individuare il vostro interesse. Un buon mediatore inizia scoprire circa le vostre abilità e interessi, quindi aiuta a selezionare il business giusto per te. Con l'aiuto di un mediatore, si può scoprire che un settore non si è mai aveva preso in considerazione è quella ideale per voi.
• Negoziazione. Il processo negoziale è veramente quando gli intermediari guadagnano il loro mantenimento. Essi aiutano entrambe le parti rimanere concentrati sull'obiettivo finale e smussare eventuali problemi che potrebbero sorgere.
• Assistenza con il lavoro di ufficio. Brokers conoscere le ultime disposizioni legislative e regolamentari che riguardano tutto, dalle licenze e permessi di finanziamento e di deposito a garanzia. Sanno anche i modi più efficienti per ridurre la burocrazia, che può ridurre mesi di pausa il processo di acquisto. Lavorare con un broker riduce il rischio che si trascuri un po 'fondamentale forma, tassa o fase del processo.

A Closer Look
Sia che si utilizzi un broker o andare da solo, sarà sicuramente vuole mettere insieme un "team di acquisizione", il banchiere, commercialista e avvocato, per aiutarvi. Questi consulenti sono essenziali per ciò che si chiama "due diligence", che significa la revisione e verifica tutte le informazioni rilevanti circa l'attività che stanno prendendo in considerazione. Quando due diligence è fatto, si sa esattamente cosa si sta comprando e da chi. L'analisi preliminare inizia con alcune domande di base. Perché è questo business per la vendita? Qual è la percezione generale del settore e la particolare attività, e ciò che sono le prospettive per il futuro? La-o può-il controllo di business la quota di mercato sufficiente a mantenere la redditività? Sono materie prime necessarie in abbondanza? Come sono le linee di prodotto o di un servizio della società è cambiato nel tempo?

È inoltre necessario valutare la reputazione della società e la forza delle sue relazioni d'affari. Parla con i clienti esistenti, fornitori e venditori circa le loro relazioni con il business. Contatta il Better Business Bureau, associazioni industriali e agenzie di licensing e del credito-reporting per assicurarsi che non ci sono denunce contro l'azienda.

Se l'impresa sembra ancora promettente dopo l'analisi preliminare, il team di acquisizione dovrebbe iniziare a esaminare rendimenti potenziali del business e il suo prezzo richiesto. Qualunque sia il metodo utilizzato per determinare il giusto prezzo di mercato delle attività, la valutazione del valore del business dovrebbe tener conto di temi quali la salute finanziaria del business, la sua storia guadagni e il suo potenziale di crescita, così come i suoi beni immateriali (per esempio, marca e posizione di mercato).

Per avere un'idea dei rendimenti attesi della società e alle future esigenze finanziarie, chiedere al titolare di un'attività commerciale e / o contabili per mostrare proiettato bilancio. Bilanci, dichiarazione dei redditi, dichiarazioni di cash flow, note e dichiarazioni dei redditi degli ultimi tre anni sono tutti i principali indicatori di salute di un'azienda. Questi documenti vi aiuteranno a condurre un'analisi finanziaria che metterà in luce i problemi di fondo e anche fornire uno sguardo più da vicino a una vasta gamma di informazioni meno tangibile.

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Letture aggiuntive
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