Pour les acheteurs
Comment acheter une entreprise
Quand la plupart des gens pensent de démarrage d'une entreprise, ils pensent de commencer à partir de zéro-développement de leurs propres idées et la construction de la société à partir du sol vers le haut. Mais à partir de zéro présente quelques inconvénients distincts, y compris la difficulté de construire une base de clientèle, la commercialisation de la nouvelle entreprise, l'embauche d'employés et d'établir des flux de trésorerie ... Tous sans antécédents ou à la réputation de continuer.
Achat d'une entreprise existante
Dans la plupart des cas, acheter une entreprise existante est moins risqué que de partir de zéro. Lorsque vous achetez une entreprise, vous prenez le contrôle d'une opération qui a déjà générer des flux de trésorerie et les bénéfices. Vous avez établi une base client, la réputation et les employés qui sont familiers avec tous les aspects de l'entreprise. Et vous n'avez pas à réinventer la roue-mise en place de nouvelles procédures, systèmes et politiques-depuis une formule gagnante pour faire fonctionner l'entreprise a déjà été mis en place.
Sur le plan négatif, l'achat d'une entreprise est souvent plus coûteux que de partir de zéro. Cependant, il est plus facile d'obtenir du financement pour acheter une entreprise existante que de commencer un nouveau. Les banquiers et les investisseurs se sentent généralement plus à l'aise avec une entreprise qui a déjà fait ses preuves. En outre, l'achat d'une entreprise peut vous donner de précieux droits légaux, tels que les brevets ou droits d'auteur, qui peut s'avérer très rentable. Bien sûr, il n'y a pas de telle chose comme un. Que chose et acheter une entreprise existante ne fait pas exception Si vous ne faites pas attention, vous pourriez vous retrouver avec des stocks désuets, les employés récalcitrants ou les méthodes de distribution obsolètes. Pour vous assurer d'obtenir la meilleure affaire en achetant une entreprise existante, assurez-vous de suivre ces étapes.
Le bon choix
Acheter l'entreprise parfaite commence par choisir le bon type d'activité pour vous. Le meilleur endroit pour commencer est de regarder une industrie avec laquelle vous êtes à la fois familier et que vous comprenez. Pensez long et dur sur les types d'entreprises qui vous intéressent et qui correspondent le mieux à vos compétences et votre expérience. Pensez également à la taille de l'entreprise que vous recherchez, en termes d'employés, nombre d'emplacements et de vente. Ensuite, identifier la zone géographique où vous voulez posséder une entreprise. Évaluer main-d'œuvre et les coûts de faire des affaires dans ce domaine, y compris les salaires et les impôts, afin de s'assurer qu'ils sont acceptables pour vous.
Contacter un courtier d'affaires est le meilleur moyen pour trouver des entreprises pour la vente. La plupart des courtiers sont embauchés par les vendeurs pour trouver des acheteurs et aider négocier des accords. Les courtiers peuvent offrir une assistance, en particulier pour les primo-accédants, vaut bien le coût. Les courtiers peuvent offrir une assistance de plusieurs façons:
- La présélection des entreprises pour vous. Courtiers bonnes tourner vers le bas la plupart des entreprises qui leur sont posées à vendre, que ce soit parce que le vendeur ne sera pas fournir tous les divulgations financières ou parce que l'entreprise est trop cher. En passant par un courtier vous aide à éviter ces mauvais risques.
- Pour vous aider à localiser votre intérêt. Un bon courtier commence par se renseigner sur vos compétences et vos intérêts, puis vous aide à sélectionner la bonne entreprise pour vous. Avec l'aide d'un courtier, vous pourriez découvrir que l'industrie vous n'avais jamais envisagé est l'idéal pour vous.
- Négociation. Le processus de négociation est vraiment quand les courtiers gagnent leur vie. Ils aident les deux parties à rester concentré sur l'objectif ultime et aplanir les problèmes qui peuvent survenir.
- Aider à la paperasserie. Courtiers connaître les dernières lois et règlements affectant tout de licences et de permis pour le financement et la séquestre. Ils connaissent aussi les moyens les plus efficaces pour réduire les formalités administratives, ce qui peut réduire mois de congé le processus d'achat. Travailler avec un courtier réduit le risque que vous négligez une certaine forme cruciale, frais ou une étape dans le processus.
A Closer Look
Que vous utilisiez un courtier ou faire cavalier seul, vous aurez certainement envie de mettre sur pied une «équipe d'acquisition», votre banquier, comptable et avocat-pour vous aider. Ces conseillers sont essentiels pour ce qui est appelé «diligence raisonnable», ce qui signifie examiner et de vérifier toutes les informations pertinentes sur l'entreprise que vous envisagez. Lorsque la diligence raisonnable est fait, vous saurez exactement ce que vous achetez et à qui. L'analyse préliminaire commence par quelques questions de base. Pourquoi est-ce d'entreprise à vendre? Quelle est la perception générale de l'industrie et l'entreprise en particulier, et quelles sont les perspectives pour l'avenir? Est-ce-ou peut-le contrôle des affaires de part de marché suffisante pour rester rentable? Sont des matières premières nécessaires en abondance? Comment avez-lignes de la compagnie de produits ou services changé au fil du temps?
Vous devez également évaluer la réputation de l'entreprise et la force de ses relations d'affaires. Parlez à des clients existants, les fournisseurs et les vendeurs sur leurs relations avec l'entreprise. Contactez le Better Business Bureau, les associations industrielles et les organismes d'octroi de licences et du crédit pour s'assurer qu'il n'y a pas de plaintes contre l'entreprise.
Si l'entreprise a toujours l'air prometteur après votre analyse préliminaire, votre équipe devrait commencer à examiner l'acquisition potentiel de rendement de l'entreprise et le prix demandé. Quelle que soit la méthode que vous utilisez pour déterminer le juste prix du marché de l'entreprise, de votre évaluation de la valeur de l'entreprise devrait tenir compte des questions telles que la santé financière de l'entreprise, son histoire revenus et son potentiel de croissance, ainsi que ses actifs incorporels (par exemple, nom de marque et de position sur le marché).
Pour avoir une idée des rendements attendus de l'entreprise et les besoins financiers futurs, demander à l'entreprise propriétaire et / ou comptables pour vous montrer les états financiers prévisionnels. Bilans, comptes de résultats, états des flux de trésorerie, notes et déclarations fiscales pour les trois dernières années sont autant d'indicateurs clés de la santé d'une entreprise. Ces documents vous aideront à mener une analyse financière qui mettra l'accent sur les problèmes sous-jacents et aussi de fournir de plus près à un large éventail d'informations de moins tangible.
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