Pour les acheteurs
Comment acheter une entreprise
Quand la plupart des gens pensent de démarrage d'une entreprise, ils pensent à partir de zéro-développement de leurs propres idées et la construction de la société de fond en comble. Mais à partir de zéro présente quelques inconvénients distincts, y compris la difficulté de construire une base de clientèle, le marketing de la nouvelle entreprise, l'embauche d'employés et d'établir des flux de trésorerie ... tout cela sans une feuille de route ou à la réputation de continuer.
Acheter une entreprise existante
Dans la plupart des cas, acheter une entreprise existante est moins risqué que de partir de zéro. Lorsque vous achetez une entreprise, vous prenez plus d'une opération qui a déjà générer des flux de trésorerie et des profits. Vous avez établi une base clientèle, la réputation et les employés qui sont familiers avec tous les aspects de l'entreprise. Et vous n'avez pas à réinventer la roue-mise en place de nouvelles procédures, systèmes et politiques, puisque une formule gagnante pour faire fonctionner l'entreprise a déjà été mis en place.
Sur le plan négatif, l'achat d'une entreprise est souvent plus coûteux que de partir de zéro. Cependant, il est plus facile d'obtenir du financement pour acheter une entreprise existante que de commencer un nouveau. Les banquiers et les investisseurs se sentent généralement plus à l'aise avec une entreprise qui a déjà fait ses preuves. En outre, l'achat d'une entreprise peut vous donner de précieux droits légaux, tels que les brevets ou les droits d'auteur, qui peut s'avérer très rentable. Bien sûr, il n'y a aucune telle chose comme une chose sûre et l'achat d'une entreprise existante n'est pas une exception. Si vous n'êtes pas prudent, vous pourriez vous retrouver avec des stocks désuets, les salariés récalcitrants ou les méthodes de distribution obsolète. Pour vous assurer d'obtenir la meilleure affaire en achetant une entreprise existante, assurez-vous de suivre ces étapes.
Le bon choix
Achat de l'entreprise parfaite commence par le choix du bon type d'affaires pour vous. Le meilleur endroit pour commencer est en regardant une industrie avec laquelle vous êtes à la fois familier et que vous comprenez. Pensez long et dur sur les types d'entreprises qui vous intéressent et qui correspondent le mieux à vos compétences et votre expérience. Pensez également à la taille de l'entreprise que vous recherchez, en termes d'employés, nombre d'emplacements et les ventes. Ensuite, identifier la zone géographique où vous voulez posséder une entreprise. Évaluer la piscine du travail et les coûts de faire des affaires dans ce domaine, y compris les salaires et les impôts, afin de s'assurer qu'ils sont acceptables pour vous.
Contacter un courtier d'affaires est le meilleur moyen pour trouver des entreprises pour la vente. La plupart des courtiers sont embauchés par des vendeurs de trouver des acheteurs et aider négocier des accords. Les courtiers peuvent offrir une assistance, en particulier pour les primo-accédants, vaut bien le coût. Les courtiers peuvent offrir une assistance de plusieurs façons:
- La présélection des entreprises pour vous. Courtiers Bonne baissez de nombreuses entreprises leur est demandé de vendre, que ce soit parce que le vendeur ne fournit pas toute l'information financière, soit parce que l'entreprise est trop cher. Passer par un courtier vous aide à éviter ces mauvais risques.
- Pour vous aider à cerner vos intérêts. Un bon courtier commence par se renseigner sur vos compétences et vos intérêts, vous aide ensuite à sélectionner la bonne entreprise pour vous. Avec l'aide d'un courtier, vous pourriez découvrir que vous avez une industrie n'avait jamais considéré est l'idéal pour vous.
- Négociation. Le processus de négociation est vraiment quand les courtiers gagnent leur vie. Ils aident les deux parties à rester concentré sur le but ultime et lisse sur tous les problèmes qui peuvent survenir.
- Aider à la paperasse. Courtiers connaître les dernières lois et règlements affectant tout, de licences et de permis de financement et de séquestre. Ils connaissent aussi les moyens les plus efficaces pour réduire les tracasseries administratives, ce qui peut réduire mois le processus d'achat. Travailler avec un courtier réduit le risque que vous négligent quelque forme cruciale, des frais ou des étapes du processus.
A Closer Look
Que vous utilisiez un courtier ou d'y aller seul, vous voudrez certainement de mettre sur pied une «équipe d'acquisition", votre banquier, comptable et avocat-pour vous aider. Ces conseillers sont essentiels pour ce qui est appelé «due diligence», qui signifie examiner et vérifier toutes les informations pertinentes sur l'entreprise que vous envisagez. Lorsque la diligence raisonnable est fait, vous saurez exactement ce que vous achetez et de qui. L'analyse préliminaire commence par quelques questions de base. Pourquoi cette entreprise à vendre? Quelle est la perception générale de l'industrie et de l'entreprise en particulier, et quelles sont les perspectives pour l'avenir? Est-ou peut-contrôle des affaires de part de marché suffisante pour rester rentable? Sont des matières premières nécessaires en abondance? Comment avoir des lignes de la compagnie produit ou service a changé au fil du temps?
Vous avez aussi besoin d'évaluer la réputation de l'entreprise et la force de ses relations d'affaires. Parlez à des clients existants, fournisseurs et vendeurs au sujet de leurs relations avec l'entreprise. Contactez le Better Business Bureau, les associations industrielles et organismes de licences et du crédit pour s'assurer qu'il n'y ait pas de plaintes contre l'entreprise.
Si l'entreprise semble toujours prometteuse après votre analyse préliminaire, l'équipe d'acquisition devrait commencer à examiner le rendement potentiel de l'entreprise et le prix demandé. Quelle que soit la méthode que vous utilisez pour déterminer le juste prix du marché de l'entreprise, votre évaluation de la valeur de l'entreprise devrait tenir compte des questions telles que la santé financière de l'entreprise, son histoire gains et son potentiel de croissance, ainsi que ses actifs incorporels (par exemple, nom de marque et la position de marché).
Pour avoir une idée du rendement anticipé de l'entreprise et des besoins financiers futurs, demandez au propriétaire d'entreprise et / ou comptables pour vous montrer des états financiers prévisionnels. Bilans, comptes de résultat, tableau des flux de trésorerie, des notes et déclarations de revenus pour les trois dernières années sont autant d'indicateurs clés de la santé d'une entreprise. Ces documents vous aideront à mener une analyse financière qui mettra en lumière les problèmes sous-jacents et également fournir un meilleur aperçu d'une large gamme d'informations tangibles moins.
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Lectures complémentaires
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