Para los compradores
Cómo comprar un negocio
Cuando la mayoría de la gente piensa en iniciar un negocio, piensan en empezar desde cero, el desarrollo de sus propias ideas y la creación de la empresa desde el principio. Pero a partir de cero presenta algunas desventajas distintas, incluyendo la dificultad de construir una base de clientes, comercialización de la nueva empresa, la contratación de empleados y el establecimiento de flujo de caja ... todo ello sin un historial o reputación para seguir adelante.
La compra de un negocio existente
En la mayoría de los casos, comprar un negocio ya existente es menos arriesgado que empezar desde cero. Cuando usted compra un negocio, hacerse cargo de una operación que ya está generando flujo de efectivo y utilidades. Usted tiene una base establecida de clientes, la reputación y los empleados que estén familiarizados con todos los aspectos del negocio. Y usted no tiene que reinventar la rueda de establecimiento de nuevos procedimientos, sistemas y políticas-desde una fórmula de éxito para el funcionamiento de la empresa ya se ha puesto en marcha.
En el lado negativo, la compra de un negocio suele ser más costoso que empezar desde cero. Sin embargo, es más fácil obtener financiación para comprar una empresa existente que comenzar uno nuevo. Los banqueros e inversores en general, se sienten más cómodos tratando con un negocio que ya tiene un historial probado. Además, la compra de una empresa le puede dar valiosos derechos legales, tales como patentes o derechos de autor, que pueden resultar muy rentable. Por supuesto, no hay tal cosa como un. Que cosa y la compra de un negocio ya existente no es la excepción Si usted no tiene cuidado, usted podría quedar atrapado con el inventario obsoleto, los empleados que no cooperan o los métodos anticuados de distribución. Para asegurarse de obtener el mejor trato al comprar un negocio ya existente, asegúrese de seguir estos pasos.
La elección correcta
Compra el negocio perfecto comienza con la elección del tipo de negocio para usted. El mejor lugar para empezar es mirando a una industria con la que usted es familiar y que usted entienda. Piensa largo y tendido sobre los tipos de negocios que le interesan y que mejor se adapten a sus habilidades y experiencia. También considere el tamaño de la empresa que busca, en términos de empleados, número de localidades y las ventas. A continuación, determinar el área geográfica en la que desea tener un negocio. Evaluar mano de obra y los costos de hacer negocios en esa zona, incluidos los salarios y los impuestos, para asegurarse de que es aceptable para usted.
Ponerse en contacto con un corredor de negocios es la mejor manera de encontrar las empresas para la venta. La mayoría de los corredores son contratados por los vendedores para encontrar compradores y ayudar a negociar acuerdos. Los agentes de asistencia puede ofrecer, especialmente para los compradores de primera vivienda, bien vale la pena el costo. Los corredores pueden ofrecer ayuda de varias maneras:
- Preselección de las empresas para usted. Los buenos corredores rechazar muchas de las empresas que se les pide a vender, ya sea porque el vendedor no proporciona completa información financiera o porque el negocio es demasiado caro. Pasando por un corredor le ayuda a evitar estos malos riesgos.
- Ayudar a identificar su interés. Un buen corredor empieza por averiguar acerca de sus habilidades e intereses, a continuación, ayuda a seleccionar el negocio adecuado para usted. Con la ayuda de un agente, usted puede descubrir que una industria que nunca había considerado es el ideal para usted.
- Negociación. El proceso de negociación es realmente cuando agentes de ganarse su sustento. Ellos ayudan a ambas partes mantener la concentración en el objetivo final y suavizar cualquier problema que pueda surgir.
- Ayudar con el papeleo. Agentes de conocer las últimas leyes y reglamentos que afectan a todo, desde las licencias y permisos a la financiación y de garantía bloqueada. También saben las maneras más eficientes para reducir los trámites burocráticos, lo que puede reducir drásticamente meses el proceso de compra. Trabajar con un agente reduce el riesgo de que usted va a descuidar alguna forma decisiva cuota, o el paso en el proceso.
Una mirada más cercana
Si usted utiliza un corredor o ir por su cuenta, usted definitivamente quiere armar un "equipo de adquisición", su banquero, contable y un abogado para ayudarle. Estos asesores son esenciales para lo que se llama "diligencia debida", lo que significa revisar y verificar toda la información relevante sobre el negocio que usted está considerando. Cuando se hace la diligencia debida, usted sabrá exactamente lo que están comprando y de quién. El análisis preliminar se inicia con algunas preguntas básicas. ¿Por qué es este negocio para la venta? ¿Cuál es la percepción general de la industria y el negocio en particular, y cuál es la perspectiva para el futuro? Tiene la forma-o puede-la cuota de control de operaciones en el mercado lo suficiente como para seguir siendo rentables? Están las materias primas necesarias en abundancia? ¿Cómo las líneas de la empresa de productos o servicios con el tiempo?
También es necesario evaluar la reputación de la compañía y la fortaleza de sus relaciones de negocios. Hable con los clientes existentes, proveedores y vendedores acerca de sus relaciones con el negocio. Póngase en contacto con el Better Business Bureau, las asociaciones industriales y agencias de licencias y de informes de crédito-para asegurarse de que no hay quejas contra la empresa.
Si el negocio aún se ve prometedor después de su análisis preliminar, el equipo de adquisición debe empezar a examinar posibilidades de rentabilidad del negocio y su precio de salida. Cualquiera sea el método que se utiliza para determinar el precio justo de mercado de la empresa, su evaluación del valor del negocio debe tener en cuenta cuestiones tales como la salud financiera de la empresa, su historial de ganancias y su potencial de crecimiento, así como sus activos intangibles (por ejemplo, marca y posición en el mercado).
Para tener una idea de los rendimientos esperados de la empresa y las necesidades financieras futuras, pregunte al dueño del negocio y / o contables para demostrar que los estados financieros proyectados. Los balances generales, estados de resultados, estados de flujo de efectivo, notas al pie y declaraciones de impuestos durante los últimos tres años son todos los indicadores clave de la salud de una empresa. Estos documentos le ayudarán a realizar un análisis financiero que pondrá de relieve los problemas de fondo y también proporcionan una mirada más cercana a una amplia gama de información menos tangible.
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