Para los compradores
Cómo comprar un negocio
Cuando la mayoría de la gente piensa en iniciar un negocio, piensan en comenzar desde cero, el desarrollo de sus propias ideas y la creación de la empresa desde el principio. Pero a partir de cero presenta algunas desventajas distintas, incluyendo la dificultad de construir una base de clientes, la comercialización del nuevo negocio, contratar empleados y establecer el flujo de caja ... todo ello sin una trayectoria y reputación para seguir adelante.
Comprar un negocio existente
En la mayoría de los casos, comprar un negocio existente es menos arriesgado que empezar de cero. Cuando usted compra un negocio, hacerse cargo de una operación que ya está generando flujo de efectivo y utilidades. Usted tiene una base establecida de clientes, reputación y empleados que están familiarizados con todos los aspectos del negocio. Y usted no tiene que reinventar la rueda, la creación de nuevos procedimientos, sistemas y políticas-desde una fórmula de éxito para el funcionamiento de la empresa ya se ha puesto en marcha.
En el lado negativo, la compra de un negocio suele ser más costosa que empezar desde cero. Sin embargo, es más fácil obtener financiación para comprar una empresa existente que comenzar una nueva. Los banqueros e inversores en general se sienten más cómodos tratando con un negocio que ya tiene un historial probado. Además, la compra de un negocio puede dar valiosos derechos legales, tales como patentes o derechos de autor, lo que puede resultar muy rentable. Por supuesto, no hay tal cosa como una cosa segura, y la compra de un negocio ya existente no es la excepción. Si usted no tiene cuidado, usted podría quedar atrapado con el inventario obsoleto, los empleados que no cooperan o métodos obsoletos de distribución. Para asegurarse de obtener el mejor trato al comprar un negocio ya existente, asegúrese de seguir estos pasos.
La elección correcta
Comprar el negocio perfecto comienza con elegir el tipo de negocio para usted. El mejor lugar para empezar es mirando a una industria con la que usted es familiar y que usted entiende. Pensar largo y tendido acerca de los tipos de negocios que le interesa y la que mejor se adapten a sus habilidades y experiencia. También considere el tamaño de la empresa que busca, en términos de empleados, número de localidades y las ventas. A continuación, determinar el área geográfica en la que desea tener un negocio. Evaluar la mano de obra y los costos de hacer negocios en esa área, incluyendo los salarios y los impuestos, para asegurarse de que está aceptable para usted.
Ponerse en contacto con un corredor de negocios es la mejor manera de encontrar las empresas para la venta. La mayoría de los corredores son contratados por los vendedores para encontrar compradores y ayudar a negociar acuerdos. Los corredores de ayuda puede ofrecer, especialmente para los compradores por primera vez, vale la pena el costo. Los corredores pueden ofrecer ayuda de varias maneras:
- Preselección de empresas para usted. Buenos corredores a su vez por muchas de las empresas se les pide que vender, ya sea porque el vendedor no proporciona completa información financiera o porque el negocio es demasiado caro. Pasando por un corredor de ayuda a evitar estos malos riesgos.
- Lo ayudará a determinar tu interés. Un buen corredor empieza por averiguar acerca de sus habilidades e intereses, a continuación, ayuda a seleccionar el negocio adecuado para usted. Con la ayuda de un agente, usted puede descubrir que una industria que nunca había considerado es el ideal para usted.
- Negociación. El proceso de negociación es realmente cuando agentes de ganarse su sustento. Que ayudará a ambas partes mantener la concentración en el objetivo último y suave por encima de cualquier problema que pueda surgir.
- Ayudar con el papeleo. Brokers conocer las últimas leyes y regulaciones que afectan a todo, desde las licencias y permisos a la financiación y de garantía bloqueada. También saben las maneras más eficientes para reducir los trámites burocráticos, lo que puede reducir meses el proceso de compra. Trabajar con un agente reduce el riesgo de que te la negligencia de alguna forma decisiva cuota, o el paso en el proceso.
Una mirada más cercana
Si usted utiliza un agente o ir por su cuenta, usted definitivamente quiere armar un "equipo de la adquisición", su banquero, contador y abogado que le ayude. Estos asesores son esenciales para lo que se llama "diligencia debida", lo que significa revisar y verificar toda la información relevante sobre el negocio que usted está considerando. Cuando se hace la debida diligencia, usted sabrá exactamente lo que están comprando y de quién. El análisis preliminar se inicia con algunas preguntas básicas. ¿Por qué es este negocio para la venta? ¿Cuál es la percepción general de la industria y el negocio en particular, y cuál es la perspectiva para el futuro? Ocurre, o puede-la cuota de negocio de control de mercado suficiente como para seguir siendo rentables? Son materias primas necesarias en abundancia? ¿Cómo tienen líneas de la empresa producto o servicio con el tiempo?
También es necesario evaluar la reputación de la compañía y la fortaleza de sus relaciones comerciales. Hable con los clientes existentes, proveedores y vendedores sobre sus relaciones con el negocio. Póngase en contacto con el Better Business Bureau, las asociaciones industriales y agencias de licencias y de informes de crédito-para asegurarse de que no hay quejas contra la empresa.
Si el negocio aún se ve prometedor después de su análisis preliminar, el equipo de adquisición debe empezar a examinar los rendimientos potenciales de la empresa y su precio de venta. Cualquiera sea el método que se utiliza para determinar el precio justo de mercado de la empresa, su evaluación del valor de la empresa debe tener en cuenta cuestiones como la salud financiera de la empresa, su historial de ganancias y su potencial de crecimiento, así como sus activos intangibles (por ejemplo, marca y posición en el mercado).
Para tener una idea de los rendimientos previstos de la empresa y las necesidades financieras futuras, pregunte al dueño del negocio y / o contables para demostrar que los estados financieros proyectados. Balances, estados de ingresos, estados de flujo de efectivo, notas y declaraciones de impuestos durante los últimos tres años todos los indicadores clave de la salud de una empresa. Estos documentos le ayudarán a realizar un análisis financiero que pondrá de relieve los problemas subyacentes y también proporcionan una mirada más cercana a una amplia gama de información menos tangible.
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