Για Αγοραστές

Πώς να αγοράσετε μια επιχείρηση

Όταν οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται την έναρξη μιας επιχείρησης, σκέφτονται αρχίζουν από το μηδέν-αναπτύσσουν τις δικές τους ιδέες και την οικοδόμηση της εταιρείας από το μηδέν. Όμως, ξεκινώντας από το μηδέν παρουσιάζει κάποια διακριτά μειονεκτήματα, συμπεριλαμβανομένης της δυσκολίας δημιουργία πελατειακής βάσης, την εμπορία των νέων επιχειρήσεων, την πρόσληψη εργαζομένων και για τη θέσπιση των ταμειακών ροών ... όλα αυτά χωρίς ιστορικό ή τη φήμη για να προχωρήσουμε.

Αγοράζοντας μια υπάρχουσα επιχείρηση
Στις περισσότερες περιπτώσεις, η αγορά μιας υπάρχουσας επιχείρησης είναι λιγότερο επικίνδυνη από ό, τι αρχίζει από το μηδέν. Όταν αγοράζετε μια επιχείρηση, θα αναλάβει μια επιχείρηση που έχει ήδη παράγει ταμειακές ροές και κέρδη. Έχετε μια καθιερωμένη βάση πελατών, τη φήμη και οι εργαζόμενοι οι οποίοι είναι εξοικειωμένοι με όλες τις πτυχές της επιχείρησης. Και δεν χρειάζεται να επανεφεύρουμε τον τροχό-τη δημιουργία νέων διαδικασιών, συστημάτων και πολιτικών-από την πιο επιτυχημένη συνταγή για τη λειτουργία της επιχείρησης έχει ήδη τεθεί σε εφαρμογή.

Από την άλλη πλευρά, η αγορά μιας επιχείρησης είναι συχνά πιο δαπανηρή από ό, τι ξεκινώντας από το μηδέν. Ωστόσο, είναι πιο εύκολο να πάρει τη χρηματοδότηση για να αγοράσουν μια υπάρχουσα επιχείρηση από το να ξεκινήσει ένα νέο. Τραπεζίτες και επενδυτές γενικά αισθάνονται πιο άνετα ασχολούνται με μια επιχείρηση που διαθέτει ήδη ένα αποδεδειγμένο ιστορικό. Επιπλέον, η αγορά μιας επιχείρησης μπορεί να σας δώσει πολύτιμες νομικά δικαιώματα, όπως τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας ή δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας, η οποία μπορεί να αποδειχθεί πολύ κερδοφόρο. Φυσικά, δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα όπως ένα σίγουρο και την αγορά μιας υπάρχουσας επιχείρησης δεν αποτελεί εξαίρεση. Εάν δεν είστε προσεκτικοί, θα μπορούσατε να πάρετε κολλημένοι με την απαξίωση αποθεμάτων, οι εργαζόμενοι μη συνεργάσιμοι ή ξεπερασμένες μεθόδους διανομής. Για να βεβαιωθείτε ότι έχετε πάρει την καλύτερη διαπραγμάτευση όταν αγοράζετε μια υπάρχουσα επιχείρηση, φροντίστε να ακολουθήσετε τα παρακάτω βήματα.

Η Σωστή Επιλογή
Αγοράζοντας το τέλειο επιχειρηματικό ξεκινά με την επιλογή του σωστού τύπου για την επιχείρηση. Το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε είναι με την εξέταση ενός κλάδου με τις οποίες είστε τόσο εξοικειωμένοι και που καταλαβαίνετε. Σκεφτείτε πολύ και σκληρά για τους τύπους των επιχειρήσεων που σας ενδιαφέρει και που ταιριάζουν καλύτερα με τις δεξιότητες και την εμπειρία σας. Επίσης, σκεφτείτε το μέγεθος της επιχείρησης που ψάχνετε, από την άποψη των εργαζομένων, τον αριθμό των τοποθεσιών και των πωλήσεων. Στη συνέχεια, θα επισημαίνει την γεωγραφική περιοχή όπου θέλετε να είστε κύριος μιας επιχείρησης. Αξιολόγηση εργατικό δυναμικό και το κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας στον τομέα αυτό, συμπεριλαμβανομένων των μισθών και των φόρων, για να βεβαιωθείτε ότι είναι αποδεκτοί από σας.

Επικοινωνία με έναν μεσίτη επιχειρήσεων είναι ο καλύτερος τρόπος για να βρείτε τις επιχειρήσεις προς πώληση. Οι περισσότεροι μεσίτες προσληφθεί από τους πωλητές να βρουν αγοραστές και να βοηθήσει στη διαπραγμάτευση προσφορών. Οι μεσίτες μπορούν να προσφέρουν βοήθεια, ειδικά για τους πρώτους αγοραστές φορά, είναι καλά αξίζει το κόστος. Μεσίτες μπορούν να προσφέρουν βοήθεια με διάφορους τρόπους:

• Prescreening επιχειρήσεις για εσάς. Καλή μεσίτες στρίψτε κάτω πολλές από τις επιχειρήσεις που καλούνται να πουλήσουν, είτε επειδή ο πωλητής δεν θα παρέχει πλήρη χρηματοοικονομικές γνωστοποιήσεις ή επειδή η επιχείρηση είναι υπερτιμημένα. Πηγαίνοντας μέσω μεσίτη σας βοηθά να αποφύγετε αυτά τα κακά τους κινδύνους.
• Σας βοηθά να εντοπίσετε το ενδιαφέρον σας. Ένας καλός μεσίτης ξεκινά από την ενημέρωση για τις δεξιότητες και τα ενδιαφέροντά σας, στη συνέχεια, βοηθά να επιλέξετε το σωστό για την επιχείρηση. Με τη βοήθεια ενός μεσίτη, μπορεί να ανακαλύψετε ότι μια βιομηχανία που δεν είχε σκεφτεί ποτέ είναι η ιδανική επιλογή για εσάς.
• Διαπραγμάτευση. Η διαπραγματευτική διαδικασία είναι πραγματικά όταν οι μεσίτες κερδίζουν τους κρατήσει. Βοηθούν και τα δύο μέρη να παραμείνουμε προσηλωμένοι στον τελικό στόχο την ομαλή και πάνω από τυχόν προβλήματα που μπορεί να προκύψουν.
• Παροχή βοήθειας με την γραφειοκρατία. Μεσίτες γνωρίζουν τις τελευταίες νομοθετικές και κανονιστικές διατάξεις που επηρεάζουν τα πάντα, από τις άδειες και τις άδειες για τη χρηματοδότηση και μεσεγγύησης. Ξέρουν, επίσης, τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για τη μείωση της γραφειοκρατίας, η οποία μπορεί να πετσοκόψει μηνών από τη διαδικασία της αγοράς. Δουλεύοντας με έναν μεσίτη μειώνει τον κίνδυνο ότι θα παραμελήσουμε κάποια κρίσιμη μορφή, ή τέλος βήμα στη διαδικασία.

Μια προσεκτικότερη ματιά
Είτε θέλετε να χρησιμοποιήσετε έναν μεσίτη ή να πάτε κάπου μόνοι, σίγουρα θα θέλετε να βάλετε μαζί μια "ομάδα απόκτηση"-σας τραπεζίτης, ο λογιστής και ο δικηγόρος-για να σας βοηθήσει. Οι σύμβουλοι αυτοί είναι ουσιαστικής σημασίας για αυτό που ονομάζεται «δέουσας επιμέλειας», πράγμα που σημαίνει αναθεώρηση και την επαλήθευση όλες τις σχετικές πληροφορίες για την επιχείρηση που εξετάζετε. Κατά τη δέουσα επιμέλεια γίνεται, θα ξέρετε ακριβώς τι αγοράζει και από ποιον. Η προκαταρκτική ανάλυση ξεκινά με μερικά βασικά ερωτήματα. Γιατί είναι αυτή η επιχείρηση για την πώληση; Ποια είναι η γενική αντίληψη του κλάδου και η συγκεκριμένη επιχείρηση, και ποια είναι η προοπτική για το μέλλον; Μήπως-ή μπορεί-ο έλεγχος των επιχειρήσεων ώστε το μερίδιο αγοράς να παραμείνουν κερδοφόρες; Οι πρώτες ύλες που απαιτούνται σε αφθονία; Πώς το προϊόν ή την υπηρεσία της εταιρείας γραμμές αλλάξει με την πάροδο του χρόνου;

Θα πρέπει επίσης να αξιολογήσει τη φήμη της εταιρείας και τη δύναμη των επιχειρηματικών σχέσεων της. Μιλήστε με τους υπάρχοντες πελάτες, τους προμηθευτές και τους πωλητές για τις σχέσεις τους με την επιχείρηση. Επικοινωνήστε με το Better Business Bureau, ενώσεις του κλάδου και τη χορήγηση αδειών και την υποβολή εκθέσεων πιστωτικών οργανισμών για να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν παράπονα κατά της επιχείρησης.

Αν η επιχείρηση εξακολουθεί να φαίνεται πολλά υποσχόμενη, μετά την προκαταρκτική ανάλυση σας, η ομάδα σας θα πρέπει απόκτηση αρχίσει να εξετάζει τις δυνητικές αποδόσεις της επιχείρησης και ζητά την τιμή του. Ανεξάρτητα από τη μέθοδο που χρησιμοποιείτε για να προσδιορίσει την εύλογη τιμή της αγοράς της επιχείρησης, η εκτίμησή σας για την αξία της επιχείρησης θα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη θέματα όπως η οικονομική ευρωστία της επιχείρησης, τα κέρδη της ιστορίας της και του αναπτυξιακού δυναμικού της, καθώς και άυλα περιουσιακά στοιχεία της (για παράδειγμα, επωνυμία και τη θέση στην αγορά).

Για να πάρετε μια ιδέα των αναμενόμενων αποδόσεων της εταιρίας και τις μελλοντικές οικονομικές ανάγκες, να ζητήσει από τον ιδιοκτήτης της επιχείρησης ή / και λογιστές για να σας δείξω προβλεπόμενες οικονομικές καταστάσεις. Ισολογισμοί, καταστάσεις αποτελεσμάτων, ταμειακών ροών, υποσημειώσεις και τις φορολογικές δηλώσεις για τα τελευταία τρία χρόνια είναι όλοι οι βασικοί δείκτες της υγείας μιας επιχείρησης. Τα έγγραφα αυτά θα σας βοηθήσει να προβεί σε χρηματοοικονομική ανάλυση που θα βρεθούν στο επίκεντρο κάθε βαθύτερα προβλήματα και επίσης να παρέχουν μια πιο προσεκτική ματιά σε ένα ευρύ φάσμα των λιγότερο απτά στοιχεία.

Διαβάστε το υπόλοιπο αυτού του άρθρου στο ενημερωτικό http://www.entrepreneur.com/startingabusiness/startupbasics/article79638-2.html

Πρόσθετη ανάγνωση
Οι ακόλουθες θέσεις και αντικείμενα μπορούν να σας βοηθήσουν περαιτέρω στην προσπάθειά σας για την ιδιοκτησία των επιχειρήσεων της Καραϊβικής:

Τι χρειάζεται για να είστε κύριος μιας επιχείρησης Καραϊβική