Για Αγοραστές
Πώς να αγοράσετε μια επιχείρηση
Όταν οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται την έναρξη μιας επιχείρησης, σκέφτονται αρχίζουν από το μηδέν-αναπτύσσουν τις δικές τους ιδέες και την οικοδόμηση της εταιρείας από το μηδέν. Αλλά ξεκινάμε από το μηδέν παρουσιάζει κάποια διακριτά μειονεκτήματα, συμπεριλαμβανομένης της δυσκολίας της οικοδόμησης μιας πελατειακής βάσης, την εμπορία των νέων επιχειρήσεων, την πρόσληψη εργαζομένων και για τη θέσπιση των ταμειακών ροών ... και όλα αυτά χωρίς ιστορικό ή τη φήμη για να συνεχίσω.
Αγοράζοντας μια υπάρχουσα επιχείρηση
Στις περισσότερες περιπτώσεις, η αγορά μιας υπάρχουσας επιχείρησης είναι λιγότερο επικίνδυνη από ό, τι αρχίζει από το μηδέν. Όταν αγοράζετε μια επιχείρηση, θα αναλάβει μια επιχείρηση που είναι ήδη δημιουργεί ταμειακές ροές και κέρδη. Έχετε μια καθιερωμένη βάση πελατών, τη φήμη και οι εργαζόμενοι οι οποίοι είναι εξοικειωμένοι με όλες τις πτυχές της επιχείρησης. Και δεν χρειάζεται να επανεφεύρουμε τον τροχό-τη δημιουργία νέων διαδικασιών, συστημάτων και πολιτικών-από μια επιτυχημένη φόρμουλα για τη λειτουργία της επιχείρησης έχει ήδη τεθεί σε εφαρμογή.
Από την άλλη πλευρά, η αγορά μιας επιχείρησης είναι συχνά πιο δαπανηρή από ό, τι αρχίζει από το μηδέν. Ωστόσο, είναι πιο εύκολο να πάρει χρηματοδότηση για να αγοράσει μια υπάρχουσα επιχείρηση από το να ξεκινήσει ένα νέο. Τραπεζίτες και επενδυτές αισθάνονται πιο άνετα γενικά ασχολούνται με μια επιχείρηση που έχει ήδη ένα αποδεδειγμένο ιστορικό. Επιπλέον, η αγορά μιας επιχείρησης μπορεί να σας δώσει πολύτιμες νομικά δικαιώματα, όπως τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας ή πνευματικά δικαιώματα, τα οποία μπορεί να αποδειχθεί πολύ κερδοφόρο. Φυσικά, δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα όπως ένα σίγουρο-και την αγορά μιας υπάρχουσας επιχείρησης δεν αποτελεί εξαίρεση. Εάν δεν είστε προσεκτικοί, θα μπορούσατε να πάρετε κολλημένοι με την απαξίωση αποθεμάτων, οι εργαζόμενοι μη συνεργάσιμοι ή ξεπερασμένες μεθόδους διανομής. Για να σιγουρευτείτε ότι παίρνετε την καλύτερη διαπραγμάτευση κατά την αγορά μιας υπάρχουσας επιχείρησης, φροντίστε να ακολουθήσετε αυτά τα βήματα.
Η σωστή επιλογή
Αγοράζοντας το τέλειο επιχειρηματικό ξεκινά με την επιλογή του σωστού τύπου της επιχείρησης για σας. Το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε είναι με την εξέταση σε μια βιομηχανία με το οποίο είστε τόσο εξοικειωμένοι και τα οποία καταλαβαίνετε. Σκεφτείτε πολύ και σκληρά για τους τύπους των επιχειρήσεων που σας ενδιαφέρει και το οποίο ταιριάζει καλύτερα τις δεξιότητες και την εμπειρία σας. Επίσης, σκεφτείτε το μέγεθος της επιχείρησης που ψάχνετε, από την άποψη των εργαζομένων, τον αριθμό των τοποθεσιών και των πωλήσεων. Στη συνέχεια, θα επισημαίνει την γεωγραφική περιοχή όπου θέλετε να είστε κύριος μιας επιχείρησης. Αξιολογήστε την πισίνα το κόστος εργασίας και της επιχειρηματικής δραστηριότητας στον τομέα αυτό, συμπεριλαμβανομένων των μισθών και των φόρων, για να βεβαιωθείτε ότι είναι αποδεκτό από εσάς.
Επικοινωνία με έναν μεσίτη επιχειρήσεων είναι ο καλύτερος τρόπος για να βρείτε τις επιχειρήσεις προς πώληση. Οι περισσότεροι μεσίτες προσληφθεί από τους πωλητές να βρουν αγοραστές και να βοηθήσει να υπογράψει συμβόλαια. Οι μεσίτες βοήθεια μπορεί να προσφέρει, ειδικά για πρώτη φορά οι αγοραστές, είναι καλά αξίζει το κόστος. Μεσίτες μπορούν να προσφέρουν βοήθεια με διάφορους τρόπους:
- Prescreening επιχειρήσεις για εσάς. Καλή μεσίτες χαμηλώσουμε πολλές από τις επιχειρήσεις που καλούνται να πουλήσουν, είτε επειδή ο πωλητής δεν θα παρέχει πλήρη χρηματοοικονομικές γνωστοποιήσεις ή επειδή η επιχείρηση είναι υπερτιμημένα. Να περάσει από έναν μεσίτη σας βοηθά να αποφύγετε αυτά τα κακά τους κινδύνους.
- Σας βοηθά να εντοπίσετε το ενδιαφέρον σας. Ένας καλός μεσίτης ξεκινά από την ενημέρωση για τις δεξιότητες και τα ενδιαφέροντά σας, στη συνέχεια, βοηθά να επιλέξετε τη σωστή επιχείρηση για σας. Με τη βοήθεια ενός μεσίτη, ίσως ανακαλύψετε ότι μια βιομηχανία που δεν είχε σκεφτεί ποτέ είναι η ιδανική επιλογή για εσάς.
- Διαπραγμάτευσης. Η διαπραγματευτική διαδικασία είναι πραγματικά όταν οι μεσίτες κερδίζουν τους κρατήσει. Βοηθούν και τα δύο μέρη παραμείνει εστιασμένη στο απώτερο στόχο την ομαλή και πάνω από τυχόν προβλήματα που μπορεί να προκύψουν.
- Παροχή βοήθειας με τις γραφειοκρατικές διατυπώσεις. Μεσίτες γνωρίζουν τις πιο πρόσφατες νομοθετικές και κανονιστικές διατάξεις που επηρεάζουν τα πάντα, από τις άδειες και άδειες για τη χρηματοδότηση και μεταβιβάσεων. Ξέρουν, επίσης, τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για τη μείωση της γραφειοκρατίας, η οποία μπορεί να πετσοκόψει μήνες άδεια τη διαδικασία αγοράς. Δουλεύοντας με έναν μεσίτη μειώνει τον κίνδυνο ότι θα παραμελήσει ορισμένα κρίσιμα μορφή, αμοιβή ή βήμα στη διαδικασία.
Μια προσεκτικότερη ματιά
Είτε θέλετε να χρησιμοποιήσετε έναν μεσίτη ή να πάτε κάπου μόνοι σας, σίγουρα θα θέλετε να βάλετε μαζί μια «ομάδα εξαγορά"-σας τραπεζίτης, ο λογιστής και ο δικηγόρος-για να σας βοηθήσει. Οι σύμβουλοι αυτοί είναι ουσιαστικής σημασίας για αυτό που ονομάζεται «δέουσας επιμέλειας», που σημαίνει την αναθεώρηση και την επαλήθευση όλες τις σχετικές πληροφορίες για την επιχείρηση που εξετάζετε. Κατά τη δέουσα επιμέλεια γίνεται, θα ξέρετε ακριβώς τι αγοράζει και από ποιον. Η προκαταρκτική ανάλυση αρχίζει με ορισμένα βασικά ερωτήματα. Γιατί είναι αυτή την επιχείρηση για την πώληση; Ποια είναι η γενική αντίληψη της βιομηχανίας και το συγκεκριμένο τομέα δραστηριοτήτων, και ποια είναι η προοπτική για το μέλλον; Μήπως-ή μπορεί-τον έλεγχο των επιχειρήσεων ώστε το μερίδιο αγοράς για να διατηρήσουν την απόδοσή τους; Οι πρώτες ύλες που απαιτούνται εν αφθονία; Πώς έχουν προϊόντος ή υπηρεσίας της εταιρείας γραμμές αλλάξει με την πάροδο του χρόνου;
Θα πρέπει επίσης να αξιολογήσει τη φήμη της εταιρείας και τη δύναμη των επιχειρηματικών σχέσεων της. Μιλήστε με τους υπάρχοντες πελάτες, τους προμηθευτές και τους πωλητές για τις σχέσεις τους με τις επιχειρήσεις. Επικοινωνήστε με το Better Business Bureau, ενώσεις του κλάδου και τη χορήγηση αδειών και την υποβολή εκθέσεων πιστωτικών οργανισμών για να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν καταγγελίες κατά της επιχείρησης.
Αν η επιχείρηση φαίνεται ακόμα πολλά υποσχόμενη μετά από προκαταρκτική ανάλυση σας, η ομάδα απόκτηση σας θα πρέπει να αρχίσει να εξετάζει τις δυνητικές αποδόσεις της επιχείρησης και ζητά την τιμή του. Όποια μέθοδο που χρησιμοποιείτε για να προσδιορίσει την εύλογη τιμή της αγοράς της επιχείρησης, η εκτίμησή σας για αξία της επιχείρησης θα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη θέματα όπως η οικονομική υγεία της επιχείρησης, τα κέρδη της ιστορίας της και τις δυνατότητες ανάπτυξής της, καθώς και άυλα περιουσιακά στοιχεία του (για παράδειγμα, μάρκα και θέσης στην αγορά).
Για να πάρετε μια ιδέα των αναμενόμενων αποδόσεων της εταιρίας και τις μελλοντικές οικονομικές ανάγκες, να ζητήσει από τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης ή / και λογιστές για να σας δείξω προβολών των χρηματοοικονομικών καταστάσεων. Ισολογισμοί, καταστάσεις αποτελεσμάτων, ταμειακών ροών, υποσημειώσεις και φορολογικές δηλώσεις για τα τελευταία τρία χρόνια όλοι οι βασικοί δείκτες της υγείας μιας επιχείρησης. Τα έγγραφα αυτά θα σας βοηθήσει να προβεί σε χρηματοοικονομική ανάλυση που θα προσκήνιο οποιαδήποτε υποκείμενη προβλήματα και επίσης να παρέχουν μια πιο προσεκτική ματιά σε ένα ευρύ φάσμα λιγότερο απτά στοιχεία.
Διαβάστε το υπόλοιπο ενημερωτικό άρθρο στο http://www.entrepreneur.com/startingabusiness/startupbasics/article79638-2.html
Πρόσθετες Reading
Οι ακόλουθες θέσεις και αντικείμενα μπορούν να σας βοηθήσουν περαιτέρω στην αναζήτησή σας για ιδιοκτησία των επιχειρήσεων της Καραϊβικής:
