10 Trin til succesfuldt sælge en virksomhed
1. Sørg for at du har en gyldig grund til at sælge din virksomhed. Må ikke beslutte at sælge, fordi du har haft en dårlig uge, eller fordi at flytte tættere på børnebørnene lyder som en god idé. Heller ikke beslutte at "teste de farvande" bare for at se, hvad slags pris din virksomhed vil befale. Før du beslutter at sælge din virksomhed, at fokusere på dine sande mål. Det første en potentiel køber gerne vil vide er grunden til du sælger. Jo mere gyldig årsag, du tilbyder, jo mere alvorlig køberen vil være.
2. Vent ikke til du er nødt til at sælge, for enten økonomiske eller følelsesmæssige årsager. Du ønsker ikke angst for at tvinge dig til at acceptere en aftale, det er ikke godt for dig, eller for køberen. I løbet af de to måneder forud for det nye år, altid sælgere siger, at de ikke ønsker at sælge, indtil det efter den første af året. Denne forsinkelse kan være en uheldig.
3. Når du har taget beslutningen om at sælge, og før du taler med din virksomhed mægler-du bør indsamle de nødvendige oplysninger til markedet, og efterfølgende sælge din virksomhed. Her er en liste over de vigtigste punkter:
- Tre års resultatopgørelser
- Selvangivelser for erhvervslivet
- Liste over driftsmateriel og inventar
- Lejemålet og eventuelle lease-relaterede dokumenter
- Kopi af franchiseaftalen (hvis relevant)
- Liste over lån mod virksomheden med beløb og betalingsplan
- Kopier af udstyr lejemål
- En omtrentlige mængde af inventaret på hånden
- Navne fra eksterne rådgivere
4. Husk, at du er en del af marketingafdelingen. Din virksomhed mægler, kan ikke gøre det hele, og kan endda bede dig om at komme til et kontor møde for at fortælle resten af personalet om din virksomhed. Følg din mægler råd om håndtering af potentielle købere, der er en ret og et forkert tidspunkt at møde dem.
5. Fortrolighed virker begge veje. Mægleren vil konstant understrege fortrolighed til de kunder, som han eller hun viser din virksomhed. Men som sælger, skal du opretholde fortroligheden omkring en ventende salg i din dag-til-dag aktiviteter.
6. Du, som sælger, sætte burde selv i en potentiel købers stilling. Næste gang du går til din forretningsadresse, foregive, du er en køber at se på det for første gang. Hvor imponeret er du?
7. Bare fordi du sælger, nu er der ikke tid til at lade virksomheden slip. Det er vigtigt, at potentielle købere ser din virksomhed på sit bedste: travle, og viser ingen tegn på omsorgssvigt. Her er et par områder at fokusere på:
- Hold normale timer. Der er en tendens til, at sælgerne "svigtet", når de sætter deres virksomhed til salg.
- Reparation tegn, udskifte udendørs belysning, og gøre en generel spiffing-up for første indtryk formål.
- Tidy de udvendige lokaler (hvis relevant).
- Fikse op interiøret så godt.
- Reparation non-operativ udstyr eller fjerne det.
- Fjern emner, der ikke indgår i salget.
- Bevar beholdning på konstante niveauer.
8. Engager en ekstern professionel, der forstår salgsprocessen. David Gumpert, tidligere Harvard Business Review associeret redaktør sagde: "Uerfarne advokater er ofte tilbageholdende med at rådgive deres kunder til at tage nogen risiko, mens advokater, der har været igennem sådanne forhandlinger nogle gange ved, det er rimeligt." Hvis du vil bruge en advokat , skal du bruge en der er krydret i branchen salgsprocessen.
9. Vær fleksibel! Du er nødt til at holde bolden, når et tilbud er blevet præsenteret. Studere den nøje. Bare fordi du ikke får din prisforlangende, kan tilbuddet have andre punkter, som vil opveje det, såsom højere betalinger eller renter, en konsulent aftale, mere kontant end du forventede, eller en køber, som du er komfortabel med. Du har sikkert brugt år på at opbygge din virksomhed, du ønsker at fortsætte med at være en succes. Den rigtige køber kan være bedre end en højere pris, især hvis der er sælger involveret finansiering, og der plejer at være. Hvis du skal modvirke tilbyder, gør det kun på de punkter, som er virkelig vigtigt for dig. Vær villig til at "hest handel", hvis du skal til at færdiggøre handlen. Der er et gammelt ordsprog, at det første tilbud, du får, er nok det bedste, du nogensinde vil få, og det er sandt.
10. Husk, at mest succesfulde transaktioner er vellykket, fordi de skaber en win-win situation for alle involverede.
* Uddrag fra American Business Brokers
